CEO Lei Jun của Xiaomi
Cuộc đối đầu nảy lửa giữa hai ông lớn
Mối quan hệ từng được xem là “liên minh vàng” giữa Midea và Xiaomi giờ đây trở thành cuộc cạnh tranh gay gắt trên thị trường gia dụng. Sự thay đổi này phản ánh sự chuyển mình của ngành công nghệ và gia dụng tại Trung Quốc.
Lương duyên tan vỡ vì xung đột tham vọng
Năm 2014, Midea và Xiaomi bắt tay hợp tác với việc Xiaomi “rót” 1,3 tỷ USD để mua lại 1,3% cổ phần Midea. Tuy nhiên, đến năm 2019, Xiaomi bất ngờ tung ra thương hiệu điều hòa Mijia riêng, lần lượt tấn công vào các mảng tủ lạnh, máy giặt, và hàng loạt thiết bị gia dụng nhỏ khác, vốn là những lãnh địa xương sống của Midea.
Chủ tịch Fang Hongbo
Midea không ngồi yên nhìn Xiaomi chiếm thị phần. Chủ tịch Fang Hongbo từng tuyên bố công khai rằng Midea sẽ không để Xiaomi chiếm lĩnh thị trường. Midea đã dành thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng về chiến lược của Xiaomi qua một “báo cáo 100.000 từ”.
Chiến lược “bóc bánh” thị phần của Xiaomi
Sự bành trướng của Xiaomi vào thị trường gia dụng không phải là ngẫu nhiên mà là một phần trong chiến lược được tính toán kỹ lưỡng. Xiaomi xây dựng hệ sinh thái AIoT toàn diện, áp dụng chiến lược giá “hủy diệt” như đã từng làm ở mảng smartphone.
CEO Lei Jun của Xiaomi
Xiaomi đa dạng hóa sản phẩm, từ điều hòa, tủ lạnh, máy giặt đến robot hút bụi, máy lọc không khí… cả dòng Mijia lẫn thương hiệu con Smart Life, tạo mạng lưới thiết bị liên kết trong Mi Home App. Việc này giúp Xiaomi “phủ sóng” nhiều nhu cầu khác nhau trong một ngôi nhà, biến người dùng trở thành khách hàng trung thành của cả hệ sinh thái.
Thị phần điều hòa của Xiaomi đã nhảy vọt từ 8% lên 13.4% trong năm nay, chiếm vị trí thứ ba sau Midea và Gree. Doanh thu các thiết bị gia dụng lớn của Xiaomi đã tăng trên 50% trong năm 2024.
Cuộc chiến “từ bạn thành thù” này không chỉ là câu chuyện riêng của Midea và Xiaomi mà còn là một bài học đắt giá cho toàn ngành. Nó buộc các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới, thích nghi và cạnh tranh một cách toàn diện.